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卖茶叶掌握这些「无锡网络推广」技巧,使销量实现数十倍增长!

2019-09-09 18:04:05 蓝德高 0

  第一步、推广期思考

  你的茶叶产品处于什么阶段,在行业中是否有名气,还是说连品牌都没有,就是品质好呢。我们以大红袍为例,首先我们要看的是你所在地有没有批发市场存在,以北京为例,也有几十家茶城,基本都是以批零兼营为主,部分是代理商,还有就是厂家搞的销售网点。其次,消费者购买的是品类,因为茶叶种类实在太多,产地不同差别也很大,能被消费者记住的真的不多,消费者都知道正山小种、西湖龙井、大红袍等是好茶,但是消费者不知道选择

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  卖茶叶掌握这些「无锡网络推广」技巧,使销量实现数十倍增长!

  第二步、单品引爆

  通过调查,我们发现做得好的特点有以下几个:

  1、经营品类品种齐全;

  2、批发和零售双腿走路的,批发主要依靠多年的老客户积累,零售都是来自四面八方,茶叶行业这几年从政务消费转向商务消费为主,所以大家都要做调整。

  无锡网络推广通过对这个行业的认知,总结出以下几点:

  1、不能只做传播知识,还要学会传播自己和品牌;

  2、在前期推广阶段销售和推广两手抓;

  3、仅靠团购渠道很难把没知名度的茶叶做大;一是团购更适合与中高端圈子,很难扩大;而是茶叶不是刚需产品,客户认知不高,用户需要被教育,这个期间如果仅仅做推广,最终可能变成给其他品牌推广,很难去解决眼前的销量,厂家和经销商都没信心,所以是推广和销量两条腿走路。

  第二步、单品引爆

  近年来,茶叶变成热门的饮品,不少厂商愿意花重金打造品牌,

  如:小罐茶。为什么在销售茶叶中,要做单品市场引爆呢?

  理由有这些:

  1、茶叶工艺,很难被竞品模仿,具有独特性;

  2、消费者习惯相对稳定,客户变动不大;

  3、借势消费品渠道快速推广,建立认知;

  4、品牌知名大打造,让消费者记住你。

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  第三步、推广规划

  很多朋友通过赠送、沙龙和借用白酒、红酒品鉴会进行推广,都失败了,为何。可能这个时候,你再加大优惠政策,也没效果。这个时候,可能是选品有问题了。其次,就是送的人已经形成了某种口味,让客户去改变几乎不可能,白酒的用户也不一定有喝茶的习惯。所以在做茶叶推广时,一定不要通过主观来判断,否则根本做不好。

  可以选择百度内容推广平台:包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验等。众所周知,都想在百度上增加自己的收录量和关键词排名,自然要你就要在百度的内容平台上多做文章了。

  第四步、策略升级

  既然上面的方法有问题,我们升级为借助互联网工具来推:

  1.通过对茶叶工艺知识的分享,开设此类课程,对消费者进行教育;

  2.通过反复推广测试,搞圈层活动,品鉴持续喝,线上持续传播,线下活动不断;

  3.通过微信公众号或者小程序做活动,先让消费者建立认知;

  4.通过茶叶,我们可以将圈层升级为商业合作伙伴,来回对接项目,加强圈层的互动,其本质就是社群,这样我们就完成了销量的递增。

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  要说深挖无锡网络推广提升效果的方式,有以下三点需要大家注意:

  首先,需要有一个好网站,落地页的质量对转化起到决定性的作用;

  其次是长尾关键词的优化,虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。

  最后,千万不要利用SEM手段去做别人家的关键词,这种挂羊头,卖狗肉的行为即使能够增加网站的流量,但长期为之会对企业的品牌信誉度会造成不良的影响。

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